销售经理

岗位职责：1. 销售计划与策略制定
• 分析市场趋势和竞争情况，制定切实可行的销售计划和策略，以达到公司的销售目标。
• 确定销售重点和优先次序，合理分配资源。
2. 团队管理与培训
• 领导和管理销售团队，激励团队成员达成个人和团队销售目标。
• 组织培训和发展计划，提高团队成员的销售技巧和专业知识。
3. 客户关系维护
• 建立和维护与重要客户的长期合作关系，提高客户满意度和忠诚度。
• 处理客户投诉和问题，确保及时解决，以维护公司的良好声誉。
4. 销售业务拓展
• 寻找新的销售机会和潜在客户，拓展市场份额。
• 参与商务谈判和合同签订，确保交易顺利完成。
5. 数据分析与报告
• 收集、分析销售数据和市场信息，评估销售业绩和策略的有效性。
• 定期向上级领导汇报销售进展和成果，提出改进建议。
6. 协调与合作
• 与其他部门（如市场营销、产品开发、客户服务等）密切合作，确保销售工作的顺利进行。
• 协调内部资源，为客户提供优质的解决方案。
7. 预算与成本控制
• 负责销售预算的制定和控制，确保销售活动在预算范围内进行。
• 合理控制销售成本，提高销售效益。
8. 了解行业动态
• 关注行业发展动态和竞争对手情况，及时调整销售策略以保持竞争优势。
职位要求：1. 教育背景
• 通常要求大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
2. 工作经验
• 可接受新人。具有多年销售工作经验，其中包含一定年限的销售管理经验优先。
3. 销售技能
• 具备出色的销售技巧，包括客户沟通、需求挖掘、谈判技巧和促成交易的能力。
• 拥有良好的市场敏感度，能够准确把握市场动态和客户需求。
5. 分析与决策能力
• 能够对销售数据进行分析和评估，制定合理的销售策略和决策。
• 具备解决复杂问题和应对突发情况的决策能力。
6. 沟通与协作能力
• 具备优秀的沟通能力，能够与不同层级的人员进行有效的沟通和合作。
• 与内部各部门保持良好的协作关系，确保销售工作的顺利进行。
7. 行业知识
• 对所在行业的了解，熟悉行业发展趋势和竞争态势优先。
8. 目标导向
• 具有强烈的目标意识，能够承担销售业绩压力，并努力完成销售任务和指标。
9. 适应能力
• 能够适应快速变化的市场环境和工作要求，具备较强的应变能力。
• 能够接受长期出差在外的优先
10. 电脑操作
• 熟练使用办公软件和销售管理工具，具备一定的数据分析能力。